[네이버 스마트스토어 창업] 판매물품 싸게 사입하는 방법 - 알리(feat. 할인쿠폰)

이번 포스팅에서는 물품 가장 싸게 떼오는 방법에 대해 간략하게 작성해보려고 한다. 아직 2개월차 초보 셀러지만, 이번 포스팅은 정말 중요한 정보를 포함하고 있다. 물품 판매의 유통 과정을 한 번 곱씹어보면 생각해낼 수 있는데, 왜 이제서야 깨달았는지 약간의 후회를 느끼기까지 한다. 이번 포스팅이 나를 포함한 모든 직장인 셀러들에게 큰 도움이 되었으면 하는 바람이다. 아무쪼록 본 포스팅은 내 경험을 바탕으로 알리 익스프레스(이하 알리)에서 물품을 저렴하게 떼올 수 있는 방법 몇 가지를 공유하려고 한다. 상품 매입 원가를 낮추는데 기여하기를 바라면서 포스팅을 시작한다.

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한정된 매출에서 순익률을 올릴 수 있는 방법

당연한 얘기지만, 매출이 나의 순익이 되진 않는다. IT기업의 경우 재료가 들지 않기 때문에 매출이 적더라도 순익이 높게 잡히는 경우가 많지만, 제조업 형태의 회사의 경우 매출에서 원재료 값이 차지하는 과정이 높기 때문에 순익, 더 나아가 영업이익이 낮은 편이다. 최근 쿠팡에서 꾸준히 매출이 발생한 덕분에 매출은 그래도 어느 정도 선을 유지하지만,

 

내가 할 수 있는 것들은 한정적인 이 유통과정에서 어떻게 하면 더 순익을 더 많이 가져갈 수 있을지 곰곰이 고민해봤다. 난 인건비도 들지 않고, 사무실이 없기 때문에 임대료도 들지 않는다. 배송비는 한 건당 2,500원 수준으로 픽스되어있다. 이런 환경에서 내가 할 수 있는 가장 큰 방법은 바로 원재료 값을 줄이는 것이다.

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결국 내가 사입하는 물건도 누군가는 이윤을 남긴다.

현재 내가 판매하고 있는 귀걸이를 예로 들어보자. 나는 남대문의 A상점에서 귀걸이를 한짝에 1,200원에 구매하고 있다. 구매 후, 쿠팡 등 판매 플랫폼에서 2,500원에 판매하고 있다. 도매상으로부터 물품을 구매해 소매판매함으로써 중간유통마진을 남기고 있는 형태다.

 

산술적인 계산으로 보면 1개를 판매할 때마다 원가대비 200%가 넘는 1,300원의 마진이 남지만, 10%에 달하는 플랫폼 이용료와 택배상자비, 포장지, 귀걸이케이스, 기타 재료비를 다 공제하고 나면 1,000원 정도의 마진이 남는다. 10개를 팔면 만원이 남고, 20개를 팔면 2만원이 남는다. 

 

하지만 쿠팡 플랫폼은 광고를 하지 않으면 애초에 판매 자체가 발생하지 않기 때문에, 일 2만원의 광고비를 지출하고 있다. 판매 물품을 A귀걸이로만 한정하면 하루 15개를 팔아야 겨우 본전이다. 현재 내가 지금 딱 그 상태다. 매출은 있으나 원가와 광고비를 공제하고 나면 겨우 손익분기점을 넘는 시점. 

 

광고비 역시 내가 손 쓸 수 있는 부분이 아니라 원가 부분에 집중해봤다. 어떻게 하면 더 낮출 수 있을까. 내가 사입하는 그 악세서리 도매점도 결국 한국에서 생산-판매하는건 절대 아닐테고 중국에서 물품을 대량 수입해올텐데, 굳이 내가 이 곳에서 살 필요가 있나? 라는 단순한 생각에서 시작한 내 아이디어는 하루종일 중국 쇼핑몰을 뒤져보게 했고, 난 결국 그 답을 알리에서 찾았다. 

 

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인내와 기회의 땅, 알리 익스프레스

위 상품은 내가 남대문의 A 상점에서 1짝(pcs) 1,200원에 대량으로 매입했던 써지컬스틸 링귀걸이다. 당시 나는 그것도 저렴한 가격인 것으로 알고 몇 십개씩 구매했었는데, 알고보니 알리에서는 말도 안되는 헐값에 판매하고 있었다.

 

1쌍에 630원 정도로 한 짝(1pcs)에는 315원정도다. 한국에서는 1,200원에 구매했으니 무려 알리에서 구매했을 때보다 4배나 비싼 값에 물건을 사고 있었던 것이다. 정말 한심하게도 말이다. (물론 상점 A는 잘못이 없다. 내가 몰랐을 뿐..)

 

 

그 동안의 무지함을 후회하면서 각 색상별 60개씩 구매했는데 총 180개를 우리나라돈 5만 5천원에 구매했다. 참고로 한국에서 5만5천원으로 구매했다면 180개의 25%밖에 미치지 못하는 45개밖에 구매할 수 없었을 것이다. 오늘을 계기로 앞으로 한국에서 대량 구매는 절대 안하기로 했다. 완전 도매처 배불려주는거라고 밖에 볼 수 없을듯.

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알리에서도 최대한 혜택 많이 받고 구매하자

알리에서 최대한 할인 많이 받을 수 있는 방법에 대해 공유하도록 하겠다. 알리를 사용해본 사람도, 혹은 사용해보지 않은 사람도 모두 이용할 수 있는 방법으로 한 번 둘러보고 본인에게 해당하는 혜택을 이용하는게 좋다. 중복도 가능하다.

 

 

1. 신규주문의 경우 4달러 이상 구매시 3달러 할인(무려 75% 할인)

신규로 회원가입한 경우 4달러 이상 주문시 3달러 할인 쿠폰 적용이 가능하다. 국내의 경우 결제 금액이 높거나, 다양한 이유로 이런 초특급 파격 할인 혜택 적용 안되는 경우가 많지만, 알리의 경우 정말 4달러 이상만 구매하면 바로 사용이 가능해 1달러대로 구매제품을 받아볼 수 있다. 배송료가 있긴 하지만, 소형의 경우 배송비가 1달러도 채 되지 않기 때문에 샘플 또는 적은 금액의 물건을 구매할 때 아주 유용하다. 본인과 가족의 계정을 모두 이용할 경우 정말 많은 물건을 거의 거저 구매할 수 있지만, 배송지를 동일한 곳으로 해둘 경우 어뷰징 사용으로 계정이 정지 당할 수도 있으니 주의!

 

 

 

2. 특정금액 이상 주문 시 무조건 금액 할인

 

알리의 경우 정말 좋은 할인 제도가 있다. 특정 금액 이상 구매 시, 무조건 할인이 들어간다는 것인데, 얼마되진 않지만 거의 명시된 금액만 채우면 자동으로 적용이 된다. 국내 쇼핑몰처럼 특정 카테고리의 특정 금액을 채워야 할인이 되는둥, 여러가지 제약조건을 달아놓은 것에 비하면 정말 적용되는 범위가 넓어서 사용하기도 편리하다. 

 

애초에 나처럼 판매가격이 저렴한 물품을 구매하는 경우 상품 몇 개를 무료로 준다고 생각하면 아주 좋은 할인방법이다. 가장 많이 할인해주는 경우 10% 가까이 할인해주는데, 판매해보면 알겠지만 정말 많이 할인해주는 편이다.

 

 

 

3. 샵백을 통한 헤택

[샵백] 인터넷쇼핑할 때마다 캐시백 받고 현금으로 환급받자!

이전에 샵백이라는 사이트를 잠깐 포스팅한 적이 있다. 국내쇼핑몰, 해외쇼핑몰 등 유명한 쇼핑몰을 하나로 모아둔 '샵백'이라는 사이트가 있는데 그 곳을 경우하여 물품을 구매했을 때 최대 구매금액의 20% 가까운 금액을 환급해준다. 

 

20%나 환급해준다는 말이 믿기지 않는데, 내가 여태까지 여섯 번 정도 알리에서 구매해봤는데, 아직까지는 20%에 해당하는 금액을 모두 환급해줬다. 단, 환급 이후 환불 불가까지 기다리는 시간이 다소 긴 편인데, 어차피 결국 환급 받을 수 있는 금액이라, 난 정말 많이 애용하고 있다. 알리 익스프레스 말고도 G마켓, 11번가, 파페치, 미스터포터 등 웬만한 해외 편집샵도 다 입점해있어서 고가의 물건을 살 떄도 꽤나 유용하다.

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4. 친구초대 리워드를 통한 가입시 24$ 증정

기존 사용자의 추천을 받아, 새로운 사용자가 알리에 회원가입했을 때 신규가입자는 24달러에 해당하는 보너스 쿠폰을 지급 받을 수 있다. 물론 한 번에 사용할 수는 없지만, 하나씩 사용하는 쿠폰 비중도 상당하기 때문에 꽤나 핵이득적인 부분이다. 물론 사용자 초대에 성공한 기존 사용자도 추천인이 물건을 구매할 때마다 5달러씩 리워드를 지급 받는다.

 

잘만 사용하면 기존 사용자나, 신규 사용자나 모두 Win-Win 할 수 있을 것 같은데, 무차별적으로 홍보하고 다니면 거지 소리 듣기 딱 좋은 방법 같다. 혹시나 내 추천링크를 사용해 가입할 사람이라면 아래 URL을 눌러 가입하면 된다. 말해두지만, 아래 추천링크를 직접 눌러 가입해야만 24달러 상당의 쿠폰을 지급 받을 수 있다. 

역대급 뉴스! 최대 US $24 쿠폰!

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짧게나마 스마트스토어를 운영하면서 직접 체감한 점을 포스팅으로 적어봤다. 누군가는 이미 알고 있었던 내용이겠지만, 또 나처럼 초보 사업자의 경우, 알리를 잘 모르는 사람도 있었을 것. 알리 혹은 타오바오를 통해 최대한 낮은 원가로 물건을 사입하도록 하자. 남대문 상인님들도 정말 착하시지만, 우리는 어떻게든 판매 마진을 올리는게 중요하기 때문이다.